尊龙凯时人生就是博(中国区)官方网站

　　展会现场★◈✿，网易家居独家专访维意定制市场总监陈钢★◈✿，了解维意定制对行业和市场现状的分析★◈✿，以及2019年的招商战略和计划★◈✿。

　　维意陈钢★◈✿：这次参展和以往一样★◈✿，主要是打造一个开放sun138★◈✿、舒适的商务交流空间★◈✿。展厅以咖啡厅的形式★◈✿，墙上布置了电子屏幕还有各式品牌招商VI★◈✿，展示维意的品牌实力今年“好设计·全屋配齐”的整体战略★◈✿。对维意感兴趣的意向经销商进到展厅内★◈✿，可以对我们的品牌实力有一个初步的了解★◈✿，随后工作人员会携带IPAD和资料上前与意向经销商进行一对一洽谈★◈✿。如果对商业模式认可★◈✿，希望能进一步了解维意的产品★◈✿，我们会邀请他们到佛山的展厅★◈✿，总共4000平方米★◈✿。

　　网易家居★◈✿：今年定制家居展的主题是“定制变年”★◈✿，能否结合行业现状谈谈您对这一主题的理解尊龙凯时★◈✿，以及维意如何应对市场变化？

　　维意陈钢★◈✿：在我看来★◈✿，这是行业的第三代变革★◈✿。最开始是整体衣柜★◈✿、橱柜★◈✿，其次是向全屋定制转型★◈✿，现状则是全品类的全屋配齐★◈✿。这也就是维意在今年率先推出“好设计 全屋配齐”的主要原因★◈✿。

　　“好设计 全屋配齐”★◈✿，顾名思义sun138★◈✿，就是颜值高★◈✿、品类丰富★◈✿，我们希望在设计主导下为消费者提供一站式的全屋家居服务★◈✿。

　　目前维意的产品除了衣柜尊龙凯时★◈✿、橱柜★◈✿、书柜★◈✿、餐边柜等各类定制柜外★◈✿，还有沙发★◈✿、餐桌椅★◈✿、窗帘★◈✿、灯sun138★◈✿，甚至背景墙★◈✿、大家电等等★◈✿。每个品类都有上百种款式可选★◈✿，SKU非常丰富★◈✿，例如窗帘就有两百多款★◈✿，是可以满足消费者多元化需求的真正的“全屋配齐”★◈✿。

　　同时★◈✿，维意的设计能力也是一大独特优势★◈✿。我们自主开发了诸如AI★◈✿、云设计★◈✿、内部交流平台等设计平台★◈✿，从而提升加盟商设计师的服务水平★◈✿。更高水准的设计师能够适应更多样化的顾客的不同需求★◈✿，还可以在设计服务的过程中增加用户粘性★◈✿，从而提升终端门店的成交率★◈✿。

　　总的来说尊龙凯时★◈✿，产品更多样了sun138★◈✿，客单值变大了★◈✿；设计能力更强了★◈✿，成交率增加了★◈✿，加盟商的盈利能力自然就上去了★◈✿。

　　维意陈钢★◈✿：去年我们跟美的全装家电★◈✿，以及美的旗下的智能家居品牌进行了多次的尝试和磨合★◈✿，我们也合力打造了唯意定制和美的家电的集合店sun138★◈✿。另一方面★◈✿，我们在门店和展厅里其实也贯穿了智能家居的体验★◈✿。

　　在智能家居这片蓝海下★◈✿，维意仍然在探索中★◈✿。但智能家居目前尚未进入成熟的发展时期★◈✿，所以2019年的重点还是放在“全屋配齐”上★◈✿。未来★◈✿，随着市场需求的变化和行业的成熟★◈✿，我们也会根据本身的实际情况去开展更多的规划★◈✿。

　　网易家居★◈✿：现在年轻消费群体的需求比较旺盛★◈✿，很多家居企业在品牌打造方面也朝着年轻化方向发展★◈✿。维意的品牌定位是什么★◈✿，对品牌塑造有哪些规划？

　　维意陈钢★◈✿：经典时尚是维意定制的品牌主调性★◈✿，我们希望能够让消费者体验到高端★◈✿、同时又具备性价比的生活方式★◈✿。这与当下90后★◈✿、00后的消费倾向是契合的sun138★◈✿。

　　根据年轻人的互联网使用习惯★◈✿，维意开拓了多个线上渠道★◈✿，方便年轻消费者在网络上可以快速了解到维意的品牌和产品信息★◈✿。同时★◈✿，我们也积极向终端门店引流★◈✿，比如我们开设的O2O门店★◈✿。在闲暇★◈✿，维意品牌跟年轻人也是非常亲近的★◈✿，比如说店内导购★◈✿、设计师的工服★◈✿，都采用的年轻人喜爱的潮牌服装★◈✿，时尚★◈✿、亲切还很高颜值★◈✿。

　　维意陈钢★◈✿：“零元上样”政策★◈✿，也就是说维意先为加盟商垫资★◈✿，让加盟商可以无压力上样品★◈✿，后续再分期返还★◈✿。当下很多人认为经济环境不太乐观★◈✿，我们希望能够通过减少前期项目的启动资金★◈✿，来降低加盟商的投资门槛★◈✿，让他们有更多的资金和精力在前期投入运营和推广★◈✿，增强自身的盈利能力尊龙凯时★◈✿。但并不会降低加盟门槛★◈✿，我们还是会筛选优质的合作伙伴★◈✿。

　　总体而言★◈✿，我们还是以开千家优质门店为总目标来冲刺尊龙凯时★◈✿。今年的目标是能新增500家★◈✿，主要考虑经济发展好的一二线城市★◈✿，同时也会下沉渠道★◈✿，在三四线城市发力★◈✿。